Estimado freelancers que programan, y estimados programadores que freelancean:
Quiero compartir con ustedes la solución para dejar de buscar "oportunidades"trabajos aleatorios) en grupos de Facebook, donde sueles terminar deprimido cuando te das cuenta que diez personas más están dispuestas a hacer el trabajo por diez veces menos. Siguiendo estos pasos, te volverás una autoridad que cobrará más de lo actualmente piensa que merece, trabajando mucho menos. #DimeQueNoLoDeseas
Paso 1: Stop! Plis
Dale un respiro a tus pulgares y deja a un lado la satisfacción inmediata del scrolling infinito y sin esperanza. Sé lo emocionante que es buscar objetos brillantes en nuestro Facebook, y también compartirlos. No es un secreto que la dopamina se siente muy bien, pero igual que los estereoides, hay efecto rebote, terminas deprimido, y no avanzas. ¿En serio le quieres dar la razón a tus padres y quitarles un motivo para vivir?
Paso 2: Define tu mundo
Elije el tema que más te guste, aquello de lo que nunca te cansas de hablar. Piensa en tus hobbies/pasiones/obsesiones, y de inmediato sabrás a dónde perteneces. ¿Tu pasión son las peleas de insectos en Japón? ¡Asúmelo! No te preocupes si te sientes raro, porque probablemente lo eres.
Paso 3: Múdate a tu mundo
Si tu mundo es la cerveza artesanal, comienza a unirte a los cientos de grupos de cerveza y cerveceros artesanales en Facebook (o LinkedIn, o el lugar en línea donde se junte tu mundo).
Paso 4: Encuentra sus problemas.
Una vez dentro en los grupos, solo estarás rodeado de potenciales clientes, y será muy fácil conseguir su información. Estudia a fondo sus blogs, redes sociales, campañas publicitarias, y todo lo que sea relevante para tu especialidad. Toma nota de todas las oportunidades de mejora que encuentres (aquello que te ponga triste y sabes que si intervinieras, sería mejor).
Paso 5: Hazlo oficial.
Como ya descubriste lo que necesita tu mercado, actualiza tu portada y bio de Facebook, página web, y demás perfiles que tengas, y déjale saber al mundo que ahora eres el desarrollador de apps para restaurantes, o el especialista en automatizar clínicas veterinarias y salvar mascotas en el proceso. Cuando actualices tu portada, probablemente recibirás comentarios de felicitaciones de tus tías, que seguirán pensando que arreglas computadoras, y algunos amigos que no has visto en años. Tus amigos cercanos pensarán que solo es otro de tus brotes psicóticos y seguirán la vida. No te preocupes, y sigue adelante. Haz algunas publicaciones en tu perfil personal relacionadas a tu mundo, para que a los más curiosos no les quede duda.
Paso 6: Llama su atención.
Caso real: una vez, mientras analizaba decenas de páginas web de Abogados en Español en Estados Unidos, noté que la mayoría eran traducciones automáticas. Como experimento, tomé el contenido de la página principal de diez empresas distintas y lo corregí, para luego enviarlo a sus encargados. Dos de ellas respondieron, dando las gracias por haberme tomado la molestia, y solicitando que les enviara una factura para traducir sus páginas enteras de inmediato. Uno de ellos siguió pagando durante más de un año para traducir su Blog.
Esto es exactamente lo que haremos, pero a mayor escala: tomar acciones, cada día, sin parar. Proveer valor, y mostrar tu superpoder a aquellos que claramente lo necesitan.
Como programador que eres, buscarás oportunidades de mejora dentro de aquello que haces, y se las presentarás. Si por ejemplo, lo tuyo son las aplicaciones móviles, te podrás dirigir a las empresas que no tengan aplicaciones móviles, y mostrarles cómo sería tener una (unas capturas de pantalla con el logo, generadas con un script, o un demo genérico que envíes a todos, tomaría poco tiempo de preparar). Dedicando dos horas diarias, podrías preparar fácilmente el material para 20 prospectos, y así crear más de 600 oportunidades al mes en apenas 30 días. ¿Sabes cuánto puede cambiar tu vida en tan poco tiempo? ¿Y sabes cuánto tiempo pasas en Instagram?
Además de la pieza de valor o "el demo", es importante que mantengas un tono humano y real:
"Hola, vi que compartiste tu artículo sobre cómo extraer en casa tu propia baba de caracol y me encantó; muchas gracias. Por cierto, estuve viendo tu página web y noté que no tienes version para móviles ni los analytics instalados, acá tienes este tema móvil para tu Wordpress, o este plugin para instalar fácilmente los analytics".
Luego, sigue la conversación y déjale claro que ambos pertenecen al mismo mundo. La persona irá a tu perfil, y cuando vea tu portada y lea tu biografía, sentirá que encontró a alguien de valor.
Muchos no te responderán, otros darán las gracias (y a los que te pregunten si pueden hacer algo por ti, les pedirás un testimonio en vídeo, que algunos te darán). Otros estarán tan encantados de tu demo, y tan decepcionados de su freelancer actual, que inmediatamente te pedirán más ayuda, y finalmente se convertirán en tus clientes.
Si el éxito dependiera de una sola cosa, esa cosa la resume la siguiente frase: es un juego de números. En 1985, Howard Schultz, el billonario de Starbucks, necesitaba conseguir $1.6 millones de dólares para financiar su emprendimiento. Llevó su plan de negocios a 242 personas, de las cuales 217 le rechazaron. Existen miles de historias como ésta. Para cambiar tu vida, tienes que ser como Howard. No más inseguridades, a tus clientes no les importas tú; les importa lo que tienes para ellos.
Cualquier emprendedor, empresario, y artista exitoso, es simplemente una persona completamente normal, pero que nunca se ha detenido desde el día que comenzó. Utiliza cada rechazo a su favor, porque está seguro que cada intento es un intento más cerca de conseguir su objetivo. Si eres capaz de ser disciplinado y creer en ti, tendrás el éxito asegurado. #SéComoHoward.
Paso 7: actualiza tu portafolio.
Deja a un lado tu viejo portafolio lleno de trabajos aleatorios en cualquier cantidad de mundos, y comienza uno nuevo, centrado en tu mundo. Todas las piezas de valor que hagas para tus prospectos, agrégalas al portafolio.
Cada vez que contactes a un prospecto, luego de hacer conversación humana brevemente, le enviarás la pieza de valor personalizada que hiciste para ellos, junto a los testimonios y el portafolio. Tu peor tarjeta de presentación es la que mandaste a imprimir en una oferta de 500 tarjetas por un precio altamente razonable y de la cual estás súper orgulloso y convencido; tu mejor tarjeta es la opinión de quienes ya te probaron, y les gustó. Tu segunda mejor tarjeta, es tu portafolio y casos de estudio. Usa tus tarjetas buenas, recicla tus tarjetas malas.
Paso 8: Comparte tus resultados.
Vuelve a los grupos, y publica a diario. Explica por qué hiciste lo que hiciste (por qué integraste Facebook Ads directo al CRM de tu cliente, o cómo tu app incrementó los pedidos por delivery de un restaurante), de forma que los lectores sepan lo que haces, y por qué eres especial. Además de tus trabajos, puedes publicar contenido útil sobre eso que haces. La gente comenzará a acostumbrarse, y en poco tiempo ya te conocerán por algo.
Paso 9 (bonus): Forma alianzas estratégicas con agencias y freelancers.
No siempre debes apuntar a trabajar directamente con el cliente final; gran parte de las veces, las agencias de tu mundo están cargadas de trabajo y su personal fijo solo tiene un tiempo limitado para cada cliente, por lo que deben delegar a terceros algunas tareas, y es aquí donde entras tú por todo lo alto.
Contacta a otros freelancers que también trabajen dentro de tu mundo, forma relaciones con ellos, y déjales saber lo que haces.
A los que hagan el mismo tipo de trabajo que tú, pídeles que te refieran a los clientes que no puedan manejar por falta de tiempo. Los que hacen cosas distintas que tú, pídeles ofrecer tus servicios como extra a sus clientes, y una comisión por ello. Para una agencia o freelancer que haga chatbots para tiendas de videojuegos, no será problema agregar Shopify a su lista de servicios y enviarte esos trabajos a ti, que eres el experto en Shopify, a cambio de su diezmo. Tú podrás enviar clientes a ellos cuando te pregunten sobre el tipo de servicio que tu nuevo círculo de amigos brinda.
Muchos dueños de agencias y freelancers que tienen muchos clientes pero en distintos mundos, suelen tener fallas en la calidad del servicio, o una curva de aprendizaje muy lenta, debido a que también atienden a clientes de 20 mundos diferentes. Si logras ubicarlos, por ejemplo, preguntando en grupos de marketing "¿quién trabaja con ropa para bebés?", más de uno comentará "tengo un cliente con una tienda de ropa para bebés. ¿qué necesitas? #yomismosoy", y allí sacarás tus tarjetas (las buenas, siempre).
Paso 10 (otro bonus, y ya): Aprovecha el mundo real
Regístrate y asiste a todas las conferencias, exposiciones, talleres, seminarios, lanzamientos, presentaciones, ejecuciones, y cualquier acto que suceda en tu mundo. Lleva tus nuevas tarjetas de presentación, y ponte desodorante. Volverás con nuevas conexiones, y habrás salido un rato de la computadora, para alegría de tus amigos y mascota.
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Reflexión: los freelancers no deben competir entre sí. En cambio, deben ayudarse los unos a otros. Si recibes una solicitud de un servicio para el cual no estás especializado y mucho menos pertenece a tu mundo, remite a esa persona con el mejor que conozcas en tu red de contactos. Recibirás el favor de vuelta cuando llegue el momento, y si no, habrás ayudado a alguien, y eso se siente muy bien. Valora tu tiempo, que es limitado, y ve a conquistar tu propio espacio. Luego regrese aquí y comparta tu éxito con el resto, para que los otros freelancers se motiven y tomen acción. #HeDicho
Paso 10+1 (opcional)
Medita todos los días y haz ejercicio. Come más frutas y verduras. Te verás y sentirás mejor; también serás más productivo. Una vez medité por 10 días en total silencio: http://lavezque.com/la-vez-que-hice-un-curso-de-meditacion-vipassana
¿Ya te dije que tienes que tomar acciones a diario? Googlea sobre "el método Seinfeld", y ponlo en práctica. Solo necesitas un calendario y un marcador, preferiblemente rojo, para que parezca sangre y puedas ser dramático luego que alcances éxito y vuelvas a Instagram a publicar desde la playa e inspirar a otros con frases profundas.
Cierro con esta emocionante pelea de insectos en Japón: https://www.youtube.com/watch?v=rigKK5bIKuQ
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